2019-03-25 浏览数:
受宏观环境、房地产市场低迷、电商崛起等因素影响,自2015年厨房市场同比增速放缓,整个行业已不可抗拒的进入新常态,一切似乎变得扑朔迷离。
受宏观环境、房地产市场低迷、电商崛起等因素影响,自2015年厨房市场同比增速放缓,整个行业已不可抗拒的进入新常态,一切似乎变得扑朔迷离。
在欧意联动活动执行教官叶昆看来,祸兮福之所存,危机是危险与机遇并存。在市场大势委靡下行之时,大浪淘沙杂牌企业纷纷被市场踢出局,未来竞争势虽然惨烈,但也是市场洗牌之时,渡过这个阶段,欧意会获得更好的生存与发展空间。想要解决困境的唯一方法,就是转变思维,主动出击。
(图片来源:欧意智能厨房|全屋定制公众号,侵删)
联动活动,军团出击
联动爆破活动的宣传活动依旧是市场最适用的发传单、跑小区等传统的模式,看似简单,但是如果和以往一样杂乱无章的去宣发,最后往往达不到最好的效果。
委派到门店的军团长都在总部接受了系统的培训,先是军训,锻炼意志,再者是作为销售员的基础培训,只有考核通过者才能接受下一步的培训,包括厨电、橱柜的产品知识,每天的晨会夕会,带团队宣发等在联动会遇上的各种状况的系统培训。
这种准军事化的培训,能让军团长迅速学会在联动活动中的管控,把控自己负责的门店在联动活动中的具体动向。千店千面,每一个军团长根据门店情况,适时调整,整理出一套最适合的销售模式。而且单店爆破模式,直接在门店落地成交,避免了集中爆破所隐藏的客户流失的风险。
(图片来源:欧意智能厨房|全屋定制公众号,侵删)
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转变思维,主动营销
信息碎片化的今天,已经不是“酒香不怕巷子深”靠产品力就能打天下的时代了。想要主动营销,最主要的还是转变经销商的思维模式。
以往经销商总是坐着等消费者进店,然而,现在自己走进门店的消费者往往已经被过滤过好多遍,要么需求极高,要么概率很小的没有被过滤的消费者。除此以外,一周甚至半个月都没有消费者进店选购。
所以转变经销商思维,从坐店到主动营销极为重要。当经销商思维转变以后,欧意总部会提供一整套销售模式,帮助经销商在联动活动过程中能掌握这种主动营销的模式,其中涵盖了外宣,扫小区等等吸引消费者的方式和销售技巧。在每次联动活动中,门店中有军团长,可以适时调整销售模式,经销商反馈的任何问题,都会有人及时解决。
除了让经销商有主动营销的思维以外,联动活动可以帮助经销商锻炼销售人员。联动活动期间,会有大量消费者进店,经销商可以从中更清晰地看得到每一个销售人员的长处,这销售员的能力长短,选取适合于自己门店的销售员,通过联动实战的销售员往往能够更好的胜任自己的职责。
(图片来源:欧意智能厨房|全屋定制公众号,侵删)
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金伟峰,欧意烟机研发工程师,从事烟机产品设计工作多年。今天,这位欧意青年工程师,将结合自己的工作经验,就怎样设计出好的产品,跟大家一起分享交流。[详情]
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